Как с помощью трансформационной игры увеличить количество клиентов?

Привет, друзья! Черновик этого поста был написан еще летом 2019 года. Представляете? А созрела выложить ее только в феврале 2021.

После моего выступления на форуме у Ореста Зуба, пришла идея поделиться своим опытом в теме создания трансформационной игры. Рассказать о том, как игра стала частью воронки продаж и увеличила мой доход на 20% .

Коучинговая игра Свободный бизнес

Для начала давайте узнаем, что значит слово «трансформация». Заглянув в Гугл, нашла несколько определений.  Самое близкое для меня — «превращение, видоизменение».

Конечно, же во время игры не может произойти физическая трансформация, но в 99% происходит психологическая! Это, когда игроки начинают смотреть на свою ситуацию под другим углом, а значит — видят много разных вариаций для получения новых результатов.

Идея игры зрела в моей голове достаточно долго. Еще летом 2018 года в Херсоне, когда мы с коллегами ездили выступать на фестиваль «АртПрактик», я уже делала наброски. Но, к сожалению, кроме картинок в моем блокноте и идеи построить игру, базируясь на пирамиде Маслоу, дело дальше не пошло.

Тогда я решила, что создание трансформационных игр  — не для меня. Это сфера продвинутых и креативных людей! А я же некреативная!

Но, видимо посыл во Вселенную ушел! Потому что через какое-то время к нам в марафон «Я люблю PROдавать!» пришла Наталья Базика. Автор нескольких колод метафорических карт, курсов по мандалотерапии и самое главное — создатель 12 настольных игр!

Слово за слово и я начала подталкивать Наталью к созданию ее курса об играх. Ну представьте, у человека 12 игр — шикарных, действующих, а обучающего курса по их созданию нет!

И он таки появился, а я и еще 3 участницы стали первыми ласточками.

Началось обучение. Прошел первый вебинар, а у меня идей ноль. Прямо чистый штиль в мозговых извилинах. Пирамида Маслоу перед глазами, мои упражнения по продвижению тоже крутятся в голове, а игры нет.

Второй вебинар прошел. На нем Наталья порекомендовала не напрягаться относительно того, что игра не вырисовывается, а просто делать то, что мы можем. Например, ответить себе на вопрос: «Как игроки будут входить в игру? По броску кубика или как?»

Я стала записывать  все, что шло в голову. А после вебинара взяла лист А3, положила его на стол и стала на него просто смотреть. Белый лист, карандаш в руках, кофе на столе. Игры нет.

Дальше вспомнила, что у меня уже есть черновое название для игры — «Свободный бизнес».
«Алена, что для тебя значит это словосочетание?», — размышляла я вслух. Благо, что дома не было мужа, а сын слушал музыку в наушниках. Не поняли бы мои творческие потуги.

«Свободный бизнес»  — это бизнес, который работает БЕЗ меня. Это бизнес, который позволяет мне путешествовать, когда я не думаю о деньгах» — таков был мой ответ.

Я нашла в одном из журналов картинку девушки возле океана и наклеила эту вырезку посреди листа. Эврика! Дело сдвинулось с мертвой точки.

Одновременно я вспомнила, что в июле на «ОМбИЗ форуме» Орест  Зуб рассказал об его инсайте. О формуле, по которой развивается любой он-лайн проект. (Да и офф-лайн тоже ). И я приняла решение заложить эту идею в игру тоже.

Паззлы сошлись. На листе появилось 5 сфер: анализ, платформа, трафик, монетизация и масштабирование (согласно Омбиз формуле).

Какая основная идея игры?
Продвижение и продажи невозможны (для женщин), когда на задний план задвигаются ценности и идет фокусировка только на деньгах. Сначала этот подход может быть очень даже эффективный, но со временем приходит выгорание, ухудшаются отношения с близкими.  Есть внешняя картинка успеха, а в душе — пустыня. Я через это прошла, видимо поэтому игре нужно было вызреть, пока начнется мой личный период восстановления.

Хорошо, что у Натальи в курсе была предусмотрена живая встреча для участников. Цель встречи — попробовать поиграть в наши игры в том варианте, в котором они были.

Так вот, именно благодаря этой встрече, на которой была я, Наталья и еще одна участница у меня пришли идеи для двух других полей.

Мое черновое поле выглядело довольно неказисто, но меня это не остановило и, по рекомендации все  той же Натальи (благодарю тебя, дорогая, до неба!) сразу стала проводить тестовые игры он-лайн за 250грн вместо 1000.

Сделала гугл-форму и бросила пост на фейсбук. Таким образом я:
1. собрала первые отзывы. А они оооочень важны на начальном этапе тестирования любого продукта;

2. получила новые идеи и доработала игру.

Так я провела больше 6-ти игр и остановилась. Большая загрузка (организация фестиваля «ЛЕТАЙ!», написание 2-х новых книг, и, конечно, домашние заботы).

И вот во время того самого фестиваля, на котором Наталья Базика была одним из спикеров, прямо на сцене спросила меня: «Алена, так а когда будет готово поле для игры?» Это был взрыв мозга, волшебный пендель. Называйте, как хотите!

Механизм пришел в движение. Пишу Ольге Алексеевой  — организатору фестиваля «Мамы» с просьбой собрать мне участников в Одессе и в это же время заказываю дизайн поля у Алины Шевченко.

10 дней на все про все. Люблю я дед-лайны.

Алина, кстати, была сильно удивлена, когда я приехала к ней с готовым полем на бумаге. Она была уверена, что это не первая моя игра.

В течение 3 дней было создано 2 варианта поля. Один более структурный, а второй — девочковый. Именно его и я взяла для себя. Уже в процессе заказа игры ко мне пришло еще 2 идеи для улучшения. В это время главное остановиться, потому что процесс доведения продукта до идеального может затянуться на месяцы.

В общем чуток доработали мы поле и уже 15 июня провела свою первую игру вживую в групповом формате в городе у моря.

Это было нечто! 5 часов пролетели, как один. Кайфонули и участницы, и я, как ведущая получила новые и полезные инсайты.

Игра о продвижении в Интернет Свободный бизнес

Игра Свободный биз0нес в Одессе

Коучинговая игра о продвижении в Интернет Свободный бизнес

Видеоотзывы и письменные отзывы вы можете почитать на странице игры. Теперь у нее есть свой сайт.

С момента создания игры прошло почти два года. Обожаю групповой формат и индивидуальный. Проводила игры и вживую, и онлайн.
Через игру приглашаю участников в мою школу #PROдвигаюсь_в_кайф. Из марафонов приглашаю поиграть в игру.
Использую ее и как отдельный продукт, и встраиваю в линейку продаж.

Резюмируя вышесказанное для тех, кто мечтает создать свою трансформационную игру.

  1. Если вы хотите создать свою игру, очень рекомендую курс Натальи Базики. Или хотя бы запишитесь к ней на консультацию.
  2. Если вам нужно сделать красивое поле для игры, рекомендую поработать с Алиной Шевченко.
  3. Если вы очень хотите создать игру, но трусите, напишите об этом в соцсетях и обозначьте дед-лайн.
  4. Творите!

P.S. Если вы хотите заняться продвижением своих услуг, в голове — полная каша, я приглашаю вас на игру «Свободный бизнес». Он-лайн в скайпе. Зачем откладывать на завтра то, что пора сделать сегодня?